Economize custos de publicidade nas redes sociais: Encontre o seu público-alvo

Economize custos de publicidade nas redes sociais: Encontre o seu público-alvo

As redes sociais não devem ser vistas apenas como uma plataforma de comunicação, mas agora também são muito populares para fins publicitários. Aqui, há um papel de liderança nos anúncios direcionados. 

Um anúncio eficaz interage com o respectivo grupo-alvo na Internet e também atrai novos clientes em potencial – até onde vai a teoria. Infelizmente, a prática costuma ser bem diferente.

Você provavelmente conhece a situação: você investe em publicidade online, mas não consegue ver nenhum aumento nas vendas ou nos clientes. Resumindo: o orçamento de publicidade é desperdiçado. Para que isso não aconteça com você no futuro, você encontrará muitas dicas úteis neste artigo para evitar custos desnecessários e otimizar sua publicidade.

O exemplo a seguir ilustra o problema mencionado acima: Um cliente potencial é o proprietário de uma loja de sapato social masculino. Apesar de o público-alvo ser conhecido e, portanto, a publicidade apropriada ser direcionada aos clientes potenciais, o resultado esperado ainda não foi alcançado. 

No curso posterior, verifica-se que o grupo-alvo são homens com 20 anos ou mais. Quando questionada se ele se enxergaria como uma potencial compradora de calçados, ele responde que não, pois já tem o suficiente  em casa. Portanto, embora corresponda à descrição de seu próprio grupo-alvo, ela não está mais interessada neste tópico.

No campo da publicidade online, investimentos financeiros grandes, mas não lucrativos, infelizmente são feitos com muita frequência e um grande dispêndio de tempo. 

Os anúncios são veiculados para um público amplo, mas isso significa que também há muitas pessoas entre eles que não têm nenhum interesse no respectivo produto ou serviço. Um grupo-alvo definido corretamente é responsável por 50% do sucesso de uma campanha publicitária em redes sociais.

Características especiais da definição do grupo-alvo

1. Custo por clique

Nas redes sociais, o custo de um clique depende da taxa de cliques do anúncio. Quanto mais alto for esse parâmetro em comparação com seus concorrentes, mais barato será o clique. Por exemplo, dois anúncios correspondentes podem diferir significativamente no custo por clique, com uma ligeira diferença na taxa de cliques.

2. Divida o grupo alvo de acordo com os parâmetros

A definição do grupo-alvo ainda está pendente para uma nova campanha publicitária que deve ser lançada em breve. Estas são mulheres com 55 anos ou mais. Esta é certamente uma descrição inicial do grupo-alvo, mas é definida de forma muito imprecisa. 

Você pode esperar muitas impressões, mas apenas algumas conversões. Consequentemente, a taxa de cliques provavelmente será muito baixa. Mesmo que sua propaganda atenda aos interesses de uma ampla variedade de pessoas, é improvável que ela atraia a atenção de meninas de 25 anos e de homens de 45 anos ao mesmo tempo. 

Cada pessoa é diferente, nunca se deve esquecer isso. Portanto, o direcionamento de cada campanha deve ser refinado. Propomos dividir o grupo-alvo de acordo com os seguintes parâmetros:

  • Interesses
  • Comportamento
  • Local de residência
  • Gênero sexual
  • Idade etc.

Um anúncio personalizado e relevante deve ser exibido para cada segmento. Mas também tenha em mente que você nunca será capaz de cobrir a personalidade complexa de uma pessoa 100%.

Um grupo-alvo específico é definido para o anúncio: mulheres jovens interessadas em ioga e provavelmente grávidas. Claro, é difícil dizer se você está grávida com base nos interesses e no comportamento dos usuários. Mas você pode experimentar essa segmentação como parte de uma fase de teste.

Você pode criar um novo anúncio para cada idade nas configurações do grupo de anúncios. Como resultado, o preço de um lead em um anúncio tão segmentado é significativamente reduzido, aumentando o número de clientes.

É assim que você pode encontrar seu grupo-alvo online

Aqui está uma lista de verificação para ajudá-lo a escolher o público certo e criar o anúncio mais eficaz:

1. Determine sua meta de publicidade

Em geral, os seguintes objetivos são definidos:

  • Maximize as conversões : seus anúncios são direcionados a um determinado número de vendas, reservas online, ligações e formulários preenchidos no site.
  • Conscientização da marca : você deseja que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas que mais se lembrarão de sua marca.
  • Tráfego : essa meta é projetada para levar as pessoas ao seu site ou incentivá-las a usar seu aplicativo.

2. Descreva seu cliente potencial

levando em consideração os objetivos de publicidade. Pense enfaticamente e coloque-se no lugar de seus clientes. Com quais problemas seu cliente tem que lidar todos os dias? Como você pode ajudar o cliente a resolver esses problemas?

3. Encontre o “porquê” do cliente

Em quais casos um cliente estará interessado em sua oferta, produto ou serviço? Neste ponto, você já pode classificar seu grupo em três segmentos.

O objetivo da campanha publicitária é estimular o cliente a fazer o pedido da mercadoria na loja. O algoritmo para criar um anúncio é o seguinte:

Quem pode solicitar esse produto?

O público-alvo pode presumivelmente ser definido como “mulheres com 18 anos ou mais”. No entanto, nem todos exigem esses produtos.

Se você publicar o mesmo anúncio para todas as mulheres, espere muitas impressões, mas poucos cliques. O custo de um clique ( CPC ) será muito alto.

Em vez disso, vamos considerar em quais casos e para quem este produto pode ser de interesse:

  • Mulheres que gostam de produtos artesanais . Portanto, ofereça seus produtos a essas mulheres para complementar seu visual com tiaras e chapéus aconchegantes e aconchegantes.
  • Mães com filhos pequenos . Você poderia receber uma faixa para a cabeça em um visual de casal.
  • Fashionistas que preferem fazer compras online e querem comprar algo único em lã. Nesse caso, você pode mencionar novamente no texto do anúncio que os chapéus e tiaras são únicos.

Você pode então subdividir o público-alvo por localização geográfica. O display também deve mostrar claramente os métodos de pagamento e prazos de entrega, dependendo da região. Por exemplo: “Sapatos masculino da vocca. A entrega ocorre de 2 a 3 dias úteis. “