Dicas para uma página de captura vencedora

Neste artigo, vamos trabalhar exclusivamente uma das partes mais importantes do seu funil de vendas: a página de captura.

Aqui, a matemática é bem simples. Quando aumentamos a conversão da página de captura, mais leads conseguimos e, consequentemente, mais vendas fazemos. Isso quer dizer que, se, no início, tínhamos uma página de captura de com percentual de 20% e, com os testes, conseguimos chegar à 40%, teremos nosso faturamento dobrando, através de pequenas modificações em uma parte do funil. É importante passar uma certa autoridade, mostrando nome de autores, seguidores no instagram e se possível fotos reais.

Que tal? É sobre isso que vamos apreender a seguir:

Super Nicho

A primeira coisa que você deve fazer é ter consciência que está trabalhando em um super nicho. Isso quer dizer que a sua audiência é diferenciada de todo o seu nicho. Talvez você não tenha entendido… Vou exemplificar para ficar mais claro: se você está vendendo um produto de emagrecimento por meio de exercícios, seu público não deve ser o mercado todo que quer emagrecer, você deve escolher uma parcela do mercado, como:

  • Noivas;
  • Mulheres acima dos 30 que já tiveram filhos;
  • Mulheres que frequentam academia.

Repare que todas desejam emagrecer, só que você pode oferecer um ISCA DIGITAL muito mais especifica, poderia ser:

  • Noiva: exercício que perde peso rápido para o casamento e para a lua de mel.
  • Mulheres acima dos 30 que já tiveram filhos: exercício para  emagrecimento e fortalecimento dos músculos, evitando a flacidez da pele.
  • Mulheres que frequentam academia: exercícios que não só emagrecem, mas que deixam o corpo modelado.

Se você criou algo que tem muito mais relevância para o seu público, que faça-o se identificar, você terá uma conversão significativamente maior na página de captura.

Manchete

A manchete é umas das 3 coisas que mais influenciam a conversão da página de captura.

Se você é um afiliado, você deve estar pensando: “mas eu já tenho a manchete, uso a mesma do produtor!”. Preciso deixar claro que, na maioria das vezes, a manchete que o produtor usa não será a de maior conversão para você.

Então, mude a manchete, faça modificações, mas mantenha a mesma promessa. Reescreve-a de forma diferente. Por exemplo, se a manchete é “Emagrecimento a jato: descubra como perder 10kg em 8 semanas, sem sair de casa”, as variações poderiam ser:

  • Pesquisas revelam como emagrecer 10 kg em 8 semanas sem precisar sair de casa.
  • Apreenda como perder 10kg de pura gordura sem sair de casa, Não é magica, é ciência.
  • Tudo que você precisa saber para perder 10 kg de pura gordura de maneira rápida, simples e divertida.

Escreve quantas variações puder em um bloco de notas, depois selecione as melhores para testar em sua página de captura.

Imagem

A imagem parece uma coisa boba, mas é um dos fatores de maior influência na conversão da página de captura.

Meu conselho é: faça uma pesquisa por imagens, separando imagens de paisagens (praia, natureza…), fotos relacionadas ao nicho e fundos apenas com  cores.

Com a biblioteca de imagens em mãos, comece a realizar todos os testes, trabalhando com cada uma das imagens, até descobrir qual delas tem a capacidade de aumentar suas taxas de conversão.

Dicas finais

Nunca faça mais de um teste de uma vez. Na verdade, você pode usar essa sequência que passei como a ordem de teste.

Comece especificando o nicho. Em seguida, escreva as manchetes e, tendo descoberto a que converte mais, faça os testes com as imagens.

Se diversas manchetes não estiverem dando resultado, pode ser que o problema esteja na isca. Ela é realmente atraente para o seu público? Se não, é hora de muda-la e recomeçar novos testes, com novas manchetes, para a nova isca.

Para se certificar dos resultados das modificações, deixe que cerca de 300 a 400 pessoas visitem a página de captura antes de alterá-la. Assim, a sua conclusão não corre o risco de estar errada. Agora é com você! Bom trabalho!